Christina Bodendieck
Akquise und Verkaufsmentorin
Themenschwerpunkt: Konstante Umsätze erzielen
Twittername: @akquise_plus
Webseiten/Blogs: https://www.akquise-plus.de/ , https://christinabodendieck.de/ , https://christinabodendieck.de/podcast-akquise-to-go/
Sprache/n: Deutsch
Stadt: Hamburg
Land: Deutschland
Themen: telefonakquise, akquise, verkaufstraining, kundengewinnung, akquise-mentoring, wachstum, kaltakquise, kundenakquise, vertriebstraining, telefonakquise-training, neukundengewinnung, training on the job, mindset coaching
Ich biete: Vortrag, Seminarleitung, Beratung, Training, Interview
Ich bin bereit, für eine Veranstaltung zu reisen.
Regelmäßig mehr Kunden gewinnen, eine Vorgehensweise finden, die einfach passt, und dich beim Verkaufen wohlfühlen?
Verkaufsgespräche erfolgreicher zum Abschluss bringen und Umsätze steigern?
Dann bist du bist hier richtig
– ob Selbstständige*r, Dienstleister*in, Unternehmer*in, Expert*in oder Coach: Ich zeige dir, wie du wöchentlich Anfragen bekommst, in deinen Erstgesprächen verkaufst, dein Business erfolgreich aufbaust und deine Umsätze steigerst, ohne Stress und starres Schema, sondern so, wie es am besten zu dir passt, damit du ohne Druck und Widerstand verkaufst.
Wie wurde ich zur Akquise- und Verkaufstrainerin?
Mit 35 Jahren von einem Tag auf den anderen auf der Straße, ohne Wohnung und ohne Job!
Mit meinem Verkaufs-Know-how habe ich mich gerettet!
Willst du wissen, wie und was mich sonst noch stärker gemacht hat? Wie du von null an deine profitable, stabile Selbstständigkeit aufbaust.
Bei mir war’s so:
Ich bin in einem Unternehmen aufgewachsen und habe meiner Mutter beim Verkaufen zugeschaut habe und unterm Tisch gespielt. Als mein Vater mit Kunden telefoniert hat, verkauf praktisch mit der Muttermilch aufgesaugt. Ins Berufsleben bin ich gestartet mit einer pädagogischen Ausbildung, die mir viel Spaß gemacht hat, aber ich wollte mehr. Nach der Ausbildung hat es mich in den Verkauf gezogen und ich habe noch eine Groß und Außenhandels Ausbildung angehängt.
Darauf folgte eine Zeit im Außendienst.
Dort habe ich das erste Mal gemerkt, wie unterschiedlich das Verkaufen für Männer und Frauen ist. Ich hatte fast nur männliche Kollegen, die mir abends beim Glas Wein erst mal ungefragt Ratschläge gegeben haben, wie ich den verkaufen sollte. Für mich hat sich diese Frage gar nicht gestellt, da ich es von vornherein auf meine Art gemacht habe und das hatte nichts mit diesem Hard Selling zu tun, das die Kollegen mir ans Herz legen wollten. Für mich war und ist die Brücke zum Kunden, eine Verbindung aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und ein Angebot zu machen, ohne Druck und Widerstand nach wie vor die Basis für langfristige und tragfähige Kundenbeziehungen.
Heute profitieren meine Kunden von meinen Erfahrungen
Daraus sind jetzt 2 Jahrzehnte geworden, in denen ich Unternehmen und SolounternehmerInnen dabei unterstütze mehr Kunden und höhere Umsätze zu erzielen und das eigene Business erfolgreich zu machen.
Sodass sie mehr Anfragen, mehr Buchungen und mehr auf dem Konto haben!
Was dabei im Fokus steht, ist immer der Mensch. Was braucht der einzelne Mitarbeiter, um genau seine Stärken gewinnbringend im Verkauf zu nutzen. Dabei geht es nicht, um ein System, das für alle funktioniert, sondern meine Expertise ist genau die Menschen dabei zu unterstützen ihren Weg im Verkauf zu finden, um damit erfolgreich selbstständig zu sein.
Ich zeige dir, wie du dein Business erfolgreich aufbaust, wöchentlich Anfragen und Buchungen bekommst und deine Umsätze steigerst, ohne starres Schema, sondern so, wie du am besten verkaufen kannst.
Schreib mir, wenn du das auch willst: cb@akquise-plus.de
Vorträge / Referenzen:
Der Bedarf ist ermittelt, ein umfassendes Angebot erstellt und verschickt ... und Ihr potenzieller Kunde meldet sich nicht. Jetzt ist Nachfassen angesagt! Für viele Selbständige eine ungeliebte, lästige Tätigkeit, die gerne aufgeschoben oder ganz vergessen wird – und damit Ihre Kundengewinnung garantiert ausbremst.
Dieser Vortrag ist auf: Deutsch
Wie erfolgreiche Kundengewinnung leichter gelingt und welche Akquise-Schritte wichtig sind, um kontinuierlich mehr passende Kunden zu gewinnen.
Dieser Vortrag ist auf: Deutsch
Der Vertrag ist fast geschlossen. Ihr Angebot ist so gut wie angenommen.
Jetzt wollen Sie in einem persönlichen Gespräch den Sack zumachen. Wie
Sie diese letzte Hürde auf dem Weg zum Auftragsabschluss mit Bravour
meistern, das ist Thema des Vortrags.
Den passenden Einstieg ins Kundentelefonat finden und der souveräne Umgang mit Kundeneinwänden, das sind zwei der größten Herausforderungen in der Telefonischen Kundengewinnung. Wie dies leichter gelingt und welche Formulierungen dabei helfen.
Dieser Vortrag ist auf: Deutsch
Ich hatte vor einiger Zeit ein Gespräch mit einer Kundin, sie erzählte mir, dass sie durch Ihre Akquise-Maßnahme ein Webinar 10 Erstgespräche mit potenziellen Kunden geführt hatte.
Leider führten die Erstgespräch nicht zu einer Buchung Ihrer Dienstleistung.
Dabei liefen die Gespräche sehr entspannt, meine Kundin baute einen freundlichen Kontakt auf und erzählte, was sie zu bieten hat, oft hörte Sie dann Einwände bezüglich des Preises Ihrer Dienstleistung und kam in eine Rechtsfertigungsposition und fühlte sich unwohl dabei.
Im Video findest du eine Anleitung für erfolgreiche Erstgespräche.
Möchtest du lieber lesen, hier findest du den Artikel: https://christinabodendieck.de/verkaufsgespraech/erstgespraech-im-verkauf-was-wirklich-zaehlt/
Viele Solounternehmerinnen und Solounternehmer empfinden Verkauf als schwer und anstrengend, weil sie an innere Barrieren stoßen, die sie daran hindern, im Verkaufsgespräch entspannt und souverän aufzutreten.
Heute möchte ich mal einen Blick mit dir auf diese inneren Barrieren werfen.
Hinderliche Gedanken im Verkauf
Kommt dir das bekannt vor?
Ich will nicht aufdringlich sein
Ich will das Kunden von allein kommen
Verkauf liegt mir nicht
Mal Hand aufs Herz, hast du auch hinderliche Gedanken in Bezug auf den Verkauf deiner Angebote?
Zögerst du dein Angebot zu verkaufen, weil du dir Gedanken machst, was dein Kunde von dir denken könnte?
In meinen Beratungen mit Solounternehmerinnen sowie in Vertriebstrainings höre ich häufig von hinderlichen Gedanken in Bezug auf Verkauf und wer glaubt, das geht nur Newcomern so, irrt, die „alten Hasen“ haben auch hinderliche Gedanken, meist andere, aber sie sind vorhanden.
Sagte auf einem Training ein schon lange im Vertrieb tätiger Mitarbeiter. „Ich kann den Kunden jetzt nicht noch mal kontaktieren, weil er sich sonst belästigt fühlt ist.“
Ups schon wieder ein Gedanke der verhindert nachzufassen oder ein neues Angebot zu machen.
Hinderliche Gedanken beeinflussen unser Verhalten
Angenommen du glaubst, dass ein Kunde, der dein Angebot ablehnt, auch dich als Person ablehnt.
Ablehnung erzeugt Schmerz und genau das wollen wir vermeiden.
Der einfachste Weg ist jetzt genau dieses Verhalten zu vermeiden, um das Gefühl der Ablehnung nicht mehr zu erfahren.
Es gibt viele Varianten dieser Gedanken und jeder, der im Verkauf tätig ist, hat solche.
Du willst mehr Infos, hier findest du den Workshop: https://christinabodendieck.de/verkaufsblockaden-loesen-mehr-umsaetze-feiern/